10 proyectos ecommerce de nicho de los que te puedes inspirar

No te lo vas a creer, hoy vengo a hablarte de nichos de mercado en ecommerce. En serio, como después del tostón que doy con la importante que es especializarte vayas y montes una tienda online genérica te doy de collejas.

En este artículo te quiero mostrar 10 proyectos españoles que se han focalizado en un nicho de mercado de ecommerce concreto y que están haciendo las cosas muy bien. Por lo que son una buena base para que te inspires.

Recuerda que no por ser un ecommerce de nicho quiere decir que factures poco. 

Santafixie

Sigo este proyecto desde sus inicios y reconozco que es una de las tiendas online de nicho que más me gustan. Es un proyecto fundado por Xavier Claveria y Txampa.  

Iniciaron el proyecto en 2011 comprando 20 bicicletas fixie. Para quien no lo sepa las fixie son bicis sin marchas y sin freno. Crearon una web muy sencilla para ver si el producto tenía salida. Las vendieron en menos de tres meses. Así que decidieron ponerse en serio, comprar más bicicletas y desarrollar la tienda online con Magento.

Supieron encontrar un mercado en el que fueron pioneros en España y que en Europa estaba todavía poco desarrollado. De esta manera consiguen posicionarse y gracias a su buen servicio han ido creaciendo cada año. En 2015 eran 12 personas y facturaron unos 2 millones de euros.

Es un proyecto enfocado a nivel internacional, por ejemplo Francia es uno de sus mercados más potentes.

Una cosa que me gusta mucho de este proyecto es que han creado varios verticales relacionados con el mundo de la bici. Uno de bicicletas para niños y otro de bicicletas urbanas.

Así que si estás buscando una bici molona ya sabes donde acudir. 

Zacatrus

Si te gustan los juegos de mesa no se me ocurre un mejor lugar al que acudir. Se trata de una tienda online especializada en juegos de mesa. Cuentan con un catálogo realmente amplio.

A parte de vender online, hacen también de distribuidores e incluso han creado sus propios juegos de mesa.

Detrás de esta idea de ecommerce está Sergio Viteri, emprendedor en serie y antiguo cofundador de Rentalia.

La web tiene una muy buena usabilidad, se nota que está pensada para que sea muy sencillo para el usuario navegar por ella y ofrecer una buena experiencia de compra. Cada ficha de producto cuenta con una review del juego en vídeo que estoy seguro ayudará mucho al cliente a la hora de tomar la decisión de finalizar la compra.

Después de ver que la tienda online funcionaba bien decidieron dar el salto al offline con una tienda física de juegos de mesa. De está manera consiguen fidelizar al cliente y crear comunidad gracias a las actividades que realizan periódicamente.

La tienda del apicultor

Si eres de los que piensa que todo está inventado aquí tienes un ejemplo de que todavía hay sectores con mucho potencial y poca competencia.

Se trata de un proyecto de ecommerce especializado en todo lo referente al mundo del apicultor. Está liderado por Joshua Ivars que vió que podía aportar valor al sector.

Se nota desde el primer momento que entramos en la tienda online el gran trabajo que hay detrás. Cuentan con un catálogo de productos muy amplio con todo lo que necesita el apicultor profesional o el que se quiere iniciar en este mundillo.

Dan mucha importancia al contenido del blog. Está escrito por profesionales del sector, con consejos e información útil.

Una cosa que me dejó loco del proyecto es que envían abejas reinas. Esto lo hacen gracias a la colaboración con un profesional de la apicultura que se dedica a la producción de abejas y a la cría y selección genética de abejas reinas. 

Finalmente cuidan mucho la atención al cliente con un asesoramiento personalizado, buena experiencia en el proceso de compra y entrega de pedidos en 24/48h.

Mi tienda de arte

Mi tienda de arte es una pequeña empresa familiar con más de trenta años de experiencia y que hace unos 5 años Víctor y su hermana decidieron apostar por el canal online.

Es una tienda online especializada en productos para hacer manualidades. Son un buen ejemplo de como puedes crear un proyecto potente sin estar en una gran ciudad. En este caso ellos lo hacen desde un pueblo de León.

Sus fortalezas son que conocen muy bien su sector y producto y han conseguido crear una cadena de suministro muy eficiente que les permite ofrecer unos precios muy competitivos.​

Por si fuera poco cuentan con un catálogo enorme de unos 26.000 productos.

En 2015 tenían en plantilla 16 empleados y facturaban 3 millones de euros. Cada año las perspectivas han sido de crecimiento.

Como puedes ver con una tienda de nicho se puede facturar bastante.

Plantea en verde

En plantea empezaron con un blog muy potente sobre agricultura urbana. Es un proyecto creado por Marta Rosique y su socio, Raúl Piqueras. En él nos enseñan todo lo que necesitamos para poder tener un huerto en nuestra propia casa.

​Una vez que tenían creada una buena comunidad decidieron monetizar el blog mediante una tienda online con productos para huertos urbanos.

Otra fuente de ingresos que tienen y que me parece muy buena idea es la de cursos online.

Trabajan y cuidan muchísimo los contenidos. Ya no solo en el blog, también en su newsletter. Creo que es de las newsletters que he visto que aporta más contenido de valor para su público objetivo. Estoy seguro que este canal debe ser uno de los que les aporte más ventas.

Creo que se han sabido posicionar en un sector cada vez más en alza. Apostando por productos de calidad, atención personalizada y mucho contenido de valor gratuito para el cliente.

Cocunat

Es una tienda online especializada en cosmética natural en la que garantizan que todos los productos están libres de tóxicos. 

​La idea fue de Sara Werner y se le ocurrió debido a que su madre padecía sensibilidad química multiple. Una enfermedad donde los que la sufren tienen sensibilidad a los químicos tóxicos.

Es un proyecto que cuenta con más de 7000 referencias. Todas seleccionadas siguiendo un proceso muy exhaustivo para cumplir con las exigencias de que sea 100% libre de tóxicos. Incluso cuentan con marcas en exclusiva, que son pequeñas joyas.

Una de las cosas que me gusta de este proyecto es que Sara se ha preocupado mucho de la conciliación laboral y de que sus empleados estén contentos en el puesto de trabajo. Algo que no es demasiado habitual en las empresas españolas. 

​Sin duda un proyecto diferente y que si te interesa la cosmética natural y de calidad deberías seguir.

Naaktime

Este proyecto lo conocí en sus inicios mientras visitaba El White Summer, un festival que hacen durante el verano en la Costa Brava. En cuanto vi el puesto me llamó la atención el producto. De hecho acabé comprándome uno de sus relojes.

Se trata de relojes con un diseño colorido, sumergibles, correas intercambiables y un precio contenido.

Salvando las distancias me recuerda a Hawkers. Un equipo joven, con un producto para un perfil de cliente joven, es asequible y hacen ofertas agresivas. Se mueven en las redes sociales y con facebook ads como pez en el agua.

En la nueva colección han subido un poco el precio del producto. Cuando empezaron estaban sobre los 35€ y ahora sobre los 50€. Entiendo que han debido mejorar la calidad de fabricación.

En solo 4 meses de su lanzamiento consiguieron vender 4000 relojes, por lo que estoy seguro que este proyecto ha ido creciendo bastante desde sus inicios.

Por cada venta se destina 1 euro a un programa de liderazgo para jóvenes emprendedores.

Basoa

Esta tienda online especializada en productos realizados con madera natural es uno de los últimos proyectos de ecommerce en los que se ha embarcado Iruri Knörr. Si no conoces a Iruri te diré que es una veterana en esto del ecommerce y está curtida en mil batallas. LLeva muchos años creando y gestionando diferentes tiendas online. 

En este caso se han centrado en crear productos que respetan el medio ambiente. Todos sus artículos están realizados a mano por artesanos y para su fabricación se utilizan residuos de madera y materiales reciclados. 

En su catálogo de productos encontraremos desde relojes, pajaritas de lo más elegantes, bolsos y hasta gafas de sol. Todo con un diseño diferencial.

Wetaca

Nos adentramos en el sector de la alimentación en ecommerce, uno de los que están más en auge últimamente y también de los más complicados de gestionar.

En este caso te traigo a Wetaca. Una empresa que es la alternativa al tupper, para que comas de lujo en la oficina  a un precio económico.​

Fundada por Efrén Álvarez (participante de la primera edición de Masterchef) y Andrés Casal. Se han propuesto que podamos comer bien durante toda la semana en la oficina sin tener que dedicar tiempo a cocinar. Simplemente calentar en el microondas y a disfrutar.

Soy cliente de este servicio y la verdad es que estoy muy contento. Los platos que preparan son muy buenos y los precios asequibles. Me ahorro el tener que prepararme durante la semana los tuppers y además lo hago con recetas sanas.

Cada semana cambian la carta que consta de 15 platos y está elaborada por chefs profesionales. De esta manera puedes disfrutar de gran variedad de recetas. El precio de los platos rondan los 6€ y viene en abundante cantidad.

Los platos duran hasta 8 días y una vez los calientas no pierden su sabor. Algo que en algunos casos me ha dejado sorprendido porque parece recién hecho.

Otro de sus fuertes es la atención al cliente. Ya he visto vía redes sociales gestionando realmente bien y de forma muy humana problemas que han podido ir surgiendo.

Sin duda una gran opción para comer bien en la oficina.

Muroexe

Hasta en un sector tan competitivo y saturado como el del calzado se puede innovar y encontrar tu hueco. Es el caso de Muroexe, fabricante de un calzado híbrido entre zapato y zapatilla deportiva.

Nació en 2013 fundada por Roberto Heredia y Esmeralda Martín, que venían del sector tecnológico.

Actualmente cuentan con una gran comunidad de fieles seguidores​ encantados con el calzado que fabrican y la experiencia que ofrecen.

Se trata de un calzado con un diseño diferencial, muy cómodo y con una calidad de fabricación excelente. Tengo un par, así que doy fe de ello :)

Entre 2013 y 2016 , Muroexe vendió unos 60.000 pares de zapatillas. Actualmente cuentan con un equipo de más de 20 personas.

Es un proyecto que nació con visión internacional y que acaba de recibir inversión que en gran parte irá destinada a acelerar el desarrollo internacional.

La tienda online de muroexe está desarrollada con Shopify. Otro ejemplo de que se pueden crear proyectos de ecommerce potentes ​con una plataforma como Shopify. Al final lo más importante es tener un buen producto, ofrecer un buen servicio e invertir en marketing.


Espero que te hayan parecido interesante estos proyectos y te sirva para ver que todavía quedan nichos en los que puedes aportar valor y hacerte un hueco.

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